CAPACCIO. “Mass Market, un modello di business per le BCC Campane”: questo il titolo del seminario tenutosi nella Sala Mucciolo della Bcc di Capaccio Paestum, presieduta dall'ing. Rosario Pingaro. L’evento (nella foto), promosso dalla società di brokeraggio "Tèkne broker srl" di Battipaglia, è stato incentrato sulle nuove metodologie distributive di prodotti assicurativi, destinati specificamente al canale delle banche di credito cooperativo campane, ed ha visto la partecipazione di una delle principali e più innovative compagnie assicuratrici a livello mondiale, la "Ace Group Ltd", già partner di prestigiose aziende quali Pioneer, Alitalia e American Express. L’incontro, ospitato dalla Bcc Capaccio Paestum, è stato introdotto dal saluto del vicepresidente dell’istituto, Pasquale Sabia, che ha ribadito "la favorevole attenzione del credito cooperativo verso i nuovi sistemi di fidelizzazione della clientela e di distribuzione di prodotti ad alto valore aggiunto per il target corporate e retail, nonché la curiosità del management bancario verso i modelli distributivi che contengono le azioni di mass marketing. Si tratta senz’altro di metodologie molto diverse dalle formule commerciali finora contenute negli schemi più tradizionali di vendita, capaci di aumentare la ritenzione della clientela da una parte e di performare la marginalità delle transazioni bancarie".
Un approccio condiviso dai direttori e dai referenti delle altre banche della Federazione del credito cooperativo campano, che hanno preso parte al seminario, ovvero: Giuseppe Cavallaro, vicedirettore BCC Scafati e Cetara; Rosario Miano, membro del Cda della Bcc Aquara; Claudia Bernardo, Bcc Battipaglia; Fabrizio Giordano, responsabile commerciale Bcc Serino; Andrea Infriccioli, Bcc Sassano.
L’incontro, moderato dal dott. Pierpaolo La Via, amministratore e broker di Tèkne Broker, ha riscosso un ottimo successo in termini di presenze e di interesse, soprattutto in virtù della partecipazione dei vertici della Ace Group, rappresentati dal dott. Francesco Ilgrande, direttore commerciale, e dal dott. Fabrizio Capardoni, responsabile sviluppo banche, che hanno prospettato ai presenti come, anche in un momento come quello attuale, contraddistinto dalla poderosa contrazione del credito e dalla penuria di liquidità, possa partire proprio dal territorio campano un input a migliorare ed efficientare la qualità della proposta assicurativa bancaria, grazie a prodotti innovativi e ritagliati davvero su misura delle esigenze della clientela.